【繁忙期後半の空室対策】現場で聞いた！効果的⁉な「条件変更」3つのステップ

みなさん、こんにちは ！

新・大家ライフスタッフの大見です！

 

いつも弊社のブログをご覧頂きありがとうございます。

いよいよ賃貸業界の最大繁忙期も後半戦に突入しました。

「内見はあるけれど、なかなか成約に至らない」「競合物件に競り負けている気がする」……そんな不安を抱えていらっしゃるオーナー様も多いのではないでしょうか。

今回は、入居検討されているお客様と直接話す仲介店で聞いた「検討すべき、効果絶大な条件変更」について、3つのステップでご紹介いたします。

 

ステップ1：3月末～4月初旬までの「フリーレント」設定

まず、賃料を下げる前に検討したいのが「フリーレント」です。

特にこの時期、新入学や新社会人など引っ越しを事前に行うケースが多いので賃料発生のない期間があるのは嬉しいことです！

• 効果のポイント： 「3月末までや4月初旬まで賃料のみ無料」とすることで、入居者様の初期コストを大幅に抑えられます。

• オーナー様のメリット： 募集賃料（成約賃料）を下げずに済むため、物件価値（利回り）を維持したまま成約率を高めることができます。

 

 

 

 

ステップ2：期間限定での「紹介料（AD）」増額

リーシング（入居付け）を加速させるには、仲介会社に「一番に紹介したい！」と思ってもらうことも重要です。

仲介業者に支払う紹介料を増額することは、仲介業者のやる気に影響してきます！

• 効果のポイント：3月末や4月初旬までの期間限定で広告料をプラスαすることで、多くの仲介会社が優先的に物件を提案してくれるようになります。

• 現場の声：条件が似た物件が並んだ際、最後の一押しになるのは営業マンの熱量です。期間限定のキャンペーンは非常に強力なインセンティブになります。

 

 

 

 

 

ステップ3：入居者負担の「初期費用」をオーナー様にて負担

最近の入居者様は、月額賃料よりも「初期費用」の総額をシビアにチェックしているようです。

あと一押しという場面で「初期費用の交渉が可能！」という文言だけでも印象は大きく変わります！

• 効果のポイント： 例えば「鍵交換費用」をオーナー様負担に変更します。最初からなしにするのではなく「交渉可能」でも効果があるかと思います。

• 成約への近道： 「敷金・礼金ゼロ」に加え、さらに数万円の持ち出しが減るとなれば、入居のハードルは劇的に下がります。特にライバル物件が多いエリアでは、この「手厚さ」が決め手となります。

 

 

 

 

 

＜まとめ＞

条件変更は、ただ賃料を下げるだけではありません。

「入居者様の初期負担を減らす」ことや、「仲介会社を味方につける」こと。この両輪を回すことが、繁忙期を勝ち抜く鍵となります。

「自分の物件にはどの対策が一番合うのか？」 「今の相場だとどの程度の条件変更が必要か？」

迷われているオーナー様は、ぜひお気軽にご相談ください。

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