空室が埋まらない時の反響改善チェックリスト
こんにちは！新・大家ライフスタッフ稲田です。
空室がなかなか埋まらない…。不動産オーナーの皆様にとって、これは頭を悩ませる大きな問題ですよね。
原因は一つとは限りませんが、まずは「反響」に着目してみましょう。
そもそも物件情報がターゲット層に届いているのか？届いているとして、魅力的に伝わっているのか？
今回は、そんな「反響」を改善するためのチェックリストをご用意しました。
一つずつ確認して、空室脱出への第一歩を踏み出しましょう！
## 1. 募集条件の見直し：ターゲットに響く設定か？
まずは、募集条件が現在の市場ニーズと合っているかを確認しましょう。
– 賃料設定:周辺の類似物件と比較して、適正な価格設定になっているか？（SUUMOやHOME’Sなどのポータルサイトで比較検討しましょう）
– 敷金・礼金:過剰な設定になっていないか？ フリーレントや礼金なしなど、思い切った条件変更も検討してみましょう。
– ペット可否:ペット可物件のニーズは高まっています。可能な範囲で検討してみましょう。
– 保証人不要:保証会社利用必須とするなど、入居のハードルを下げる工夫を検討しましょう。
具体例:
同じエリアの1Kアパートの平均賃料が6万円の場合、あなたの物件が設備で劣るなら5.5万円に設定するなど、柔軟な対応を心がけましょう。
## 2. 物件写真の再チェック：第一印象で損をしていませんか？
ポータルサイトに掲載されている写真は、まさに物件の顔です。
– 枚数:十分な枚数が掲載されているか？（最低でも5枚以上は掲載しましょう）
– アングル:部屋全体が分かりやすく、魅力的に見えるアングルで撮影されているか？
– 明るさ:室内が明るく、清潔感のある印象になっているか？
– 整理整頓:撮影前に必ず清掃を行い、私物は極力排除しましょう。
– 設備:人気の設備（独立洗面台、追い焚き機能など）は必ず写真に含めましょう。
チェックポイント:
プロのカメラマンに依頼するのも有効な手段です。費用対効果を検討し、必要であれば依頼を検討しましょう。
## 3. 物件情報の詳細：アピールポイントは明確ですか？
物件の魅力を最大限に伝えるために、詳細な情報が不可欠です。
– キャッチコピー:ターゲット層に響く、魅力的なキャッチコピーを作成しましょう。（例：駅徒歩5分！都心へのアクセス抜群のデザイナーズマンション）
– アピールポイント:周辺環境、設備、内装など、物件の強みを具体的に記述しましょう。
– 設備:オートロック、宅配ボックス、インターネット無料など、設備の詳細を明記しましょう。
– 周辺環境:スーパー、コンビニ、病院など、生活に必要な施設へのアクセス情報を記載しましょう。
– 間取り図:正確で分かりやすい間取り図を掲載しましょう。
やることリスト:
1. 競合物件の情報を徹底的に分析する。
2. ターゲット層のニーズを把握する。
3. 物件の強みを明確にする。
4. 魅力的なキャッチコピーを作成する。
5. 詳細な情報を記述する。
## 4. 掲載サイトの選定：ターゲット層に合わせた戦略を
物件情報を掲載するサイトは、ターゲット層に合わせて選定することが重要です。
– 主要ポータルサイト: SUUMO、HOME’S、at homeなど、多くの人が利用するサイトには必ず掲載しましょう。
– ターゲット層特化型サイト:学生向け、ファミリー向けなど、特定の層に特化したサイトも検討しましょう。
– SNS:Facebook、Instagramなどで物件情報を発信するのも有効です。
具体例:
学生向けの物件であれば、大学周辺の不動産会社に依頼したり、学生向けの賃貸情報サイトに掲載したりするのが効果的です。
## 5. 反響測定と改善：PDCAサイクルを回す
反響を改善するためには、定期的な効果測定と改善が不可欠です。
– アクセス数: 各掲載サイトのアクセス数を定期的にチェックしましょう。
– 問い合わせ数:問い合わせ数を記録し、変化を把握しましょう。
– 内見数:内見数を記録し、成約率を把握しましょう。
– アンケート:内見者にアンケートを実施し、改善点を探りましょう。
チェックポイント
反響が少ない場合は、上記の1〜4の項目を再度見直し、改善策を実行しましょう。
## まとめ
空室対策は、オーナー様にとって永遠の課題です。
今回ご紹介したチェックリストは、あくまで反響を改善するための第一歩に過ぎません。
しかし、これらの項目を一つずつ見直すことで、必ず改善の兆しが見えてくるはずです。諦めずに、PDCAサイクルを回し続け、空室脱出を目指しましょう！
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